モバイルの成長と収益化レポート / 2023 年

この厳しいマーケット環境においては、高いコスト効率でゲームを成長させ、収益化する方法を知ることが非常に重要です。そのため、Unity は、開発者が収益化と UA 戦略の効率を高めるためにゲームと広告指標のレビューを行いました。

Unity の エキスパートは、このデータを利用することでトレンドを発見してベンチマークを提供し、価値のあるインサイトを提供することができました。その全容が網羅されたレポートはこちらからダウンロードできます。レポートの概要については、このまま読み進めてください。

新規のユーザーがゲームをインストールしてから最初の数週間が、課金ユーザーに切り替わるかどうかの一番重要な時期です。Unity のデータでは、IAP を利用したことのあるユーザーの 77% が最初の 2 週間で課金ユーザーに切り替わったことを示しています。

この重要な最初の数週間に課金ユーザーに切り替わらないユーザーは、広告やオファーウォールなどの別の収益化方法の候補者となります。これらのユーザーをセグメントし、ゲーム内での体験に合わせて他の収益化方法に調整しましょう。

ユーザー獲得が難しい昨今において、長期的な成功とは新規ユーザを獲得するだけではなく、既存ユーザーからの収益を向上するためのより良い方法を見つけることです。

Unity のエキスパートはユーザーとエンゲージする可能性が最も高い IAA 枠を特定することができました。また、一番効果的な広告枠がゲームのレベルとロビー（ホーム画面）の間にあることを発見しました。

18% のゲームでは、IAP ストアの動画リワード広告を使用していますが、これらは無視してもよい枠だと考えられます。ストアに存在するユーザーは既に課金を考えている可能性が高く、その時点で課金を考えていないが、ゲームの進行のために課金に対してオープンなユーザーはこうした広告を見逃すことになります。

レポート内の分析によると、他の収益化方法と並んで、オファーウォールは収益を増幅させるための最良の方法です。オファーウォールを使用しているゲームでは、広告収益の 33% をオファーウォールから得ています。

また、データでは、オファーウォールでコンバージョンしたユーザーのリテンションが明らかに向上することが示されています。D7 から D120 までを見た場合、オファーウォールを活用するユーザーは 5 倍もゲームを利用し続け、ゲームの LTV（顧客生涯価値）を引き上げています。オファーウォールを介してコンバージョンしたユーザーの 14% は今でも D90 でゲームを続けており、他の方法からコンバージョンしたユーザーは 3% 以下となっています。

UA キャンペーンの小さな改善だけでも、予算をより有効に活用する手助けとなります。キャンペーンを最適化する際に、ユーザーのジャンルの嗜好に基づいてターゲティングすることはとても効果的です。

多くの場合、そのようなジャンルの嗜好がなく、高い ROI を持つティア 1 の国をターゲットにするよりも、ゲームのジャンルの嗜好が合うティア 2 の地域をターゲットにしたほうがよいでしょう。（この分析では、ティア 2 の国にはオーストラリア、ドイツ、デンマーク、フランス、イタリア、日本、韓国、ノルウェー、スウェーデン、シンガポールが含まれ、ティア 1 には米国、カナダ、英国が含まれます。）

アプリ内課金、アプリ内広告、オファーウォールのキャンペーンを改善し、ROI と成長を優位に進めましょう。

収益化と UA 戦略を加速させるためのインサイトを深堀するには、レポート全文をダウンロードしてください。