2023 모바일 성장 및 수익화 보고서는 여기에서 확인할 수 있습니다.

모바일 수익 창출 및 광고 환경은 매년 계속 진화하고 있으므로, 성공을 지속하려면 모범 사례와 트렌드를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 수익과 리소스가 부족한 시기에는 전략적 이점을 찾는 것이 더욱 중요합니다.

모바일 성장 및 수익화 보고서의 두 번째 버전에서는 수익화 및 사용자 확보 전략의 효율성을 높일 수 있는 기회에 대해 고객 및 지원팀 전반의 피드백을 수집했습니다.

유니티의 전문가들은 게임과 광고 데이터를 분석하여 트렌드를 파악하고, 벤치마크를 제시하며, 모범 사례를 제안하고, 유니티만이 제공할 수 있는 인사이트를 제공합니다.

그 결과, 스튜디오의 게임 성장 전략을 보다 효율적으로 개선할 수 있는 방법을 모색하는 종합적인 보고서가 완성되었습니다. 커버합니다:

• 첫 번째 인앱 구매(IAP) 전환을 더 빠르게 달성하기
• 더 나은 게재 위치 및 보상을 통한 인앱 광고(IAA) 개선
• 오퍼월로 수익 및 리텐션 보완하기
• 장르별 타겟팅 또는 국가별 타겟팅과 맞춤형 스토어 페이지의 장점 활용하기

수익화 및 사용자 확보 전략이 더 적은 비용으로 더 많은 성과를 달성하는 데 도움이 되는 4가지 주요 보고서 테마에 대해 자세히 알아보세요.

IAP로 게임을 제작하고 관리하는 작업은 리소스 집약적인 경우가 많습니다. 플레이어를 가장 효과적으로 전환하는 방법과 IAP가 가장 효과적인 시기를 파악하는 것은 리소스를 과도하게 사용하지 않으면서 지속 가능한 전략을 구축하는 데 매우 중요합니다.

첫 번째 IAP 전환을 달성하려면 가격대, 가장 효과적인 광고 유형, 시기 등 여러 요인을 종합적으로 고려해야 합니다. 예를 들어, IAP로 전환한 적이 있는 플레이어의 77%가 처음 2주 이내에 전환한 것으로 분석되어 타이밍이 가장 중요하다는 것을 알 수 있었습니다.

이러한 점을 고려할 때, 첫 14일 동안 게임 내 구매를 하지 않은 플레이어는 대체 수익 창출 방법의 주요 후보로 간주해야 하며, 광고 또는 오퍼월을 볼 수 있도록 세그먼트화할 수 있습니다.

사용자 확보가 어렵거나 비용이 많이 드는 경우 기존 사용자 기반을 최대한 활용하는 것이 더욱 중요해집니다.

어떤 전략이 가장 효과적인지 안내하기 위해 IAA 배치 및 보상과 관련된 몇 가지 요소를 분석했습니다. 예를 들어, 플레이어는 게임 레벨 사이에 있는 보상형 광고에 가장 많이 참여하며, 그다음으로 IAP 스토어와 로비/프리 레벨에 있는 광고에 참여할 가능성이 높습니다.

18%의 게임이 IAP 스토어에서 보상형 동영상 광고를 사용하고 있지만, IAP 스토어를 방문하는 잠재고객은 이미 구매를 고려하고 있는 플레이어일 가능성이 높습니다. 즉, 인앱 구매 의사가 없는 플레이어는 대부분 스토어에 방문하지 않기 때문에 스토어 내 배치 전략은 이러한 광고를 접하는 플레이어를 제한할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 플레이어의 행동이 변화함에 따라 수익화할 수 있는 추가적인 방법을 찾는 것이 생명줄이 될 수 있습니다.

오퍼월 수익은 여러 수익화 전략을 사용하는 게임에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 분석 결과, 전체 광고 수익의 38%가 이 기능을 다른 수익화 전략과 함께 사용하는 게임의 오퍼월에서 발생하는 것으로 나타났습니다.

또한 데이터에 따르면 오퍼월에서 전환한 플레이어의 리텐션이 뚜렷한 이점이 있는 것으로 나타났습니다. 7일차(D7)부터 120일차(D120)까지의 기간 동안 계속 플레이할 확률은 5배까지 증가합니다. 이는 오퍼월 전환자의 리텐션이 14%인 반면 다른 플레이어는 3% 미만인 90일차(D90)와 같은 후기 단계에서 가장 두드러집니다.

리소스가 부족할 때 유료 유저를 확보하는 것은 모바일 게임을 성장시키는 데 있어 가장 어려운 부분 중 하나가 될 수 있습니다. 즉, 캠페인 최적화에서 작은 이점이라도 찾아내어 지출한 모든 비용을 최대한 활용하는 것이 중요합니다.

분석 결과 효율성의 기회가 있는 것으로 나타난 분야 중 하나는 국가 타겟팅입니다. 특히 이 데이터는 장르에 관심이 많은 티어 2 국가를 타겟팅하고 관심이 적은 국가는 피하는 것이 유리하다는 것을 보여줍니다.

이 분석에서 2단계 국가에는 호주, 독일, 덴마크, 프랑스, 이탈리아, 일본, 한국, 노르웨이, 스웨덴, 싱가포르가 포함되었고 1단계 국가에는 미국, 캐나다, 영국이 포함되었습니다.

티어 2 국가의 광고는 구매력이 낮은 시장이기 때문에 티어 1보다 비용이 적게 들 수 있습니다. 티어 2 국가 내에서는 일부 장르가 티어 2 전체 평균보다 높은 성과를 보이는 다른 장르보다 선호됩니다. 즉, 광고하기에 비용 효율적이고 영향력 있는 시장이 될 수 있으며, 해당 장르의 실적이 좋은 경우 캠페인을 현지화할 가치가 있습니다.

예를 들어, 일본은 스포츠 게임을 광고하기에 좋은 곳이라는 것을 알 수 있었는데, 레이싱이나 하이퍼 캐주얼 게임의 경우 일본에서는 CTR이 전체 티어2 국가 평균보다 13% 높은 반면, 레이싱 게임은 평균보다 7% 낮은 성과를 보였습니다.

추가 수익 또는 절약이 중요한 시기에 IAP, IAA, 오퍼월 및 캠페인 효율성에 대한 인사이트를 활용하면 ROI와 성장을 개선할 수 있습니다.

보고서 전문을 다운로드하여 수익화 및 사용자 확보 전략을 보다 효율적으로 수립하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.