Growth Masters：ゲームを成功に導く人々の舞台裏をのぞく

モバイルアプリの収益化とユーザー獲得をマスターすることは簡単なことではありません。Unity の Growth Masters シリーズは、アプリの成長のためにたゆまぬ努力を続けるモバイルマーケッターのコミュニティに光を当てます。Growth Masters の各回のインタビューでは、このコミュニティの専門知識、そこで働く人たちのキャリアの軌跡、直面した課題、将来のビジョンが紹介されます。

シリーズを始めるにあたり、Concrete Software 社と Kooapps 社の収益化マネージャー、TapNation 社と MY.GAMES 社のユーザー獲得マネージャーに、ゲームの成長と収益化の舞台裏についてお話を伺いました。

派手なグラフィックや 3D レンダリング、クールなゲームデザインに溢れた業界において、収益化やユーザー獲得を担当するマネージャーの仕事は注目されないことが多いようです。現実には、こうしたマーケティングの専門家が日々行っている仕事なくしては、これらのゲームのほとんどは収益を上げ、より多くの人に遊んでもらうことはできていないでしょう。

Unity は、より多くの人が自分の好きなことで成功できれば、世界はより良い場所になると信じています。その成功の大部分は、ゲームとそのスタジオが飽和状態の市場で成長し成功するための収益源の創出、広告、ユーザー獲得キャンペーンの実施にこうしたマネージャーがかける労力によってもたらされるものなのです。

Growth Masters の目的は、その成長を担う人々にスポットライトを当て、彼らが自らの経験を共有し、アドバイスを提供し、業界とその将来について意見を交換するコミュニティを構築することです。

逆に、このインタビューが、インスピレーションやトラブルシューティング、同業者からの貴重な情報を求めている他のプロの方々へのガイドとなることも期待しています。

このプログラムは、4 人の素晴らしいモバイルマーケターを招いた回から始まります。TapNation 社の Jatin Mittal 氏と MY.GAMES 社の Ekaterina Zueva 氏の 2 人が、ユーザー獲得について話してくれました。

また、Joe Dean 氏（元 Concrete Software 社の広告・収益化マネージャー）、CK Wang 氏（Kooapps 社 CEO）にインタビューをさせていただき、収益化に関する経験や課題などを語っていただきました。

各インタビューの抜粋と、ゲームを成功させようとする時に出会うチャンスと課題について、専門家たちの考えをご覧ください。今後、このシリーズを拡大し、さらに多くのインタビューを掲載していく予定ですので、折を見てチェックしてください。

Concrete Software 社の広告および収益化マネージャー（インタビュー当時）の Joe Dean 氏にお話を伺いましたが、彼はまだ収益化に関わるキャリアが浅いにもかかわらず、業界の課題に対する興味深い展望と、あらゆるレベルの人たちに向けた、示唆に富むアドバイスを持っていることが明らかになりました。

インタビューでは、Dean 氏がこの業界に入った経緯や、キャリアを始めるにあたってのアドバイス、そしてゲームにおける収益化にアプローチする上で、最も効果的な戦略や戦術について考察しています。

Dean 氏とのインタビューをぜひお読みください。

TapNation 社のユーザー獲得チームリーダーである Jatin Mittal 氏とのディスカッションでは、彼のプロとしての歩みを紹介した後、ユーザー獲得、広告費用対効果（ROAS）、インストールあたりのコスト（CPI）について語ってもらい、この職が今後どうなっていくかについてのビジョンについても伺いました。

Mittal 氏とのインタビューをぜひお読みください。

MY.GAMES 社のシニアユーザー獲得マネージャーである Ekaterina Zueva 氏は、『Rush Royale』、『Evolution 2: Battle for Utopia』、『World Above』といったタイトルを、目標を超えてさらに成長させていっています。Zueva 氏とのインタビューでは、彼女がモバイルマーケティングへ入っていくまでの経緯、業界に対する彼女の現状認識、そしてパフォーマンスを向上させたいというあらゆる人に彼女が示している 3 つのヒントについて話してくれました。

Zueva 氏とのインタビューをぜひお読みください。

Kooapps 社の CEO である CK Wang 氏とのインタビューでは、収益化とユーザー獲得に関する革新的な戦略によって同社のゲームの水準を一段階引き上げた方法と、彼が起業時に知っておきたかったと話す秘訣を紹介してくれました。

Wang 氏とのインタビューをぜひお読みください。

モバイルマーケティング担当者のコミュニティを構築するにあたり、収益化およびユーザー獲得担当者の方々を招待し、議論に加わり、私たちのプログラムで取り上げさせていただきたいと考えています。

皆さんのネットワークに紹介したい人がいらっしゃるでしょうか。または、皆さんご自身がグロースマスターとしての資質をお持ちの方でしょうか。こちらから、プログラムに推薦したい方をご紹介ください。自薦・他薦の別は問いません。