Zynga & Unity: 광고 수익화 독점 계약

인앱 광고의 미래 유니파이드 옥션(Unified Auction, 통합 경매 방식)

유니티는 Zynga 와 파트너십을 맺고 독점으로 모바일 게임 보상형 광고를 제공하게 되었습니다. 이 파트너십을 통해 Zynga는 전 세계 10억 명 이상의 게임 플레이어에게 월 250억 건 이상의 광고를 제공하는 세계적인 수준의 유니티 광고 플랫폼을 이용할 수 있게 되었습니다. 향후 몇 개월간 유니티 애즈는 Zynga가 광고 비즈니스에서 효율성과 혁신성을 높일 수 있도록 Zynga F2P 모바일 게임에서의 보상형 광고에 주력할 예정입니다. 관련 내용은 보도자료에서 보다 자세히 확인할 수 있습니다.

Zynga와의 파트너십은 다수의 소프트웨어 개발 키트(SDK)가 필요한 워터폴 방식 미디에이션 중심의 모바일 인앱 광고 시장에서 모든 광고 캠페인에 대해 통합 경매하는 유니파이드 옥션 방식으로 전환해 개발자의 성공을 지원하는 유니티의 노력을 보여주는 사례입니다. 이로 인해 게임의 성능과 스튜디오 효율성을 높이는 동시에 수익을 극대화하는 결과를 가져올 것입니다.

유니티 엔진을 이용해 게임을 개발하는 Zynga에서 유니티 애즈와 독점으로 진행할 주요 내용은 다음과 같습니다.

1. 미디에이션을 능가하는 유니파이드 옥션
2. 게임 스튜디오를 위한 간편한 적용 방식 – “No SDK”
3. 광고 CPM뿐 아니라 사용자 데이터 기반의 판단

이에 따라 스튜디오 환경에서 광고 기술 로드맵에 소요되는 시간과 노력을 최소화하고 콘텐츠 제작에 주력할 수 있게 해주는 옥션 메커니즘을 구축했습니다.

특히 유니티 개발자/개발업체는 여러 개의 SDK를 통합해야 하는 광고 미디에이션을거치는 이전 방식 대신 SDK 없이 유니티 엔진에서 직접 광고 솔루션을 활성화할 수 있습니다. 이를 통해 게임팀에서는 가장 중요한 미션 즉, 전 세계 게임 플레이어가 즐길 수 있는 재미있고 흥미진진한 소셜 게임의 개발에 주력할 수 있습니다.

자전거를 판매한다고 해봅시다. 첫 번째 구매자가 제시한 금액으로 판매하겠습니까? 아니면 모든 구매자가 제시하는 금액을 보고 결정하시겠습니까? 유니티 제품을 통해 유니파이드 옥션 기능을 활성화하여 보다 많은 가치를 창출해낼 수 있도록 하는 것이 옥션 메커니즘에 대한 기본적인 신념입니다. 현재 상황을 개선하기 위해 Zynga는 유니티에 대한 신뢰를 바탕으로 기존의 보상형 광고 미디에이션을 유니파이드 옥션 방식으로 전환하여 공평한 경쟁의 장에서 수요 경쟁을 통해 보다 높은 수익을 거둘 것으로 기대하고 있습니다.

유니파이드 옥션이 미디에이션을 능가하는 이유에 대해서는 워터폴 방식의 미디에이션을 살펴보면 알 수 있습니다. 전형적인 미디에이션 또는 워터폴 방식에서는 미디에이션 SDK가 여러 개의 광고 네트워크를 활용하며, 각 광고 네트워크는 전체 네트워크의 노출수를 파악하지 못합니다.

결과적으로 워터폴 방식에서는 더 적은 광고 노출수를 보유한 광고 네트워크가 선점하기도 하고, 같은 광고 캠페인 소재가 빈번하게 노출이 되기도 합니다.

각각의 노출수를 기반으로 성과를 개선하는 방법부터 알아보겠습니다. 유니티는 모든 광고주가 자유롭게 경쟁할 수 있는 실시간 오픈 경매를 통해 공정한 장을 마련하고 기존 시스템의 문제를 해결합니다. 이로 인해 각각의 광고 요청 모두가 최고 입찰가를 따낼 수 있습니다. 즉 퍼블리셔가 보다 많은 수익을 거둘 수 있으며, 게임 내 광고가 중복되는 일이 없어 더욱 효율적입니다.

게임 광고에서 동일한 광고가 여러 번 노출되는 이유는 명확합니다. 워터폴 방식을 이용할 경우 A이라는 광고 네트워크는 다른 광고 네트워크가 동일한 사용자에게 어떤 광고를 보여주는지 전혀 알 수가 없습니다. 그렇기 때문에 광고를 노출하는 데 있어서 중요한 사안은 퍼블리셔의 수익이나 사용자 경험이 아니라 자신의 광고 네트워트에 어떤 광고가 가장 적합한지를 결정하는 것입니다.

미디에이션에서 5개 이상의 SDK를 활용하는 현재의 상황에서 게임 내 SDK를 탑재할 필요가 없어지면 성능이 개선되고 게임팀의 효율성이 향상될 것은 당연한 사실입니다.

미디에이션은 과도한 SDK 증가와 같은 의미일 뿐입니다. 이런 방식은 이제 개선되어야 합니다.

유니티 애널리틱스는 전 세계적으로 17억 건의 설치, 8만 8천 개의 게임, 9억 2천만 대의 디바이스를 분석하여 중요한 게임 정보를 쉽고 빠르게 확인할 수 있게 해줍니다. 유니티는 Zynga와 같은 유니티 기반 개발업체를 위해 eCPM에만 의존하지 않고 사용자 데이터를 기반으로 광고를 결정할 수 있도록 합니다.

유니티 애널리틱스 데이터와 유니티의 광고 알고리즘을 결합하여 활용하면 게임 중에 보상형 동영상을 보고 다운로드하는 사용자와 수동적으로 동영상을 시청하기만 하는 사용자에 대해 보다 잘 이해하게 되어 정확한 타겟팅이 가능하고, 이를 통해 사용자 리텐션 및 광고 eCPM을 높일 수 있습니다.

이러한 접근 방식은 보상형 광고의 미래를 위한 첫 걸음으로서 퍼블리셔가 거둘 수 있는 최고의 수익을 올릴 수 있게 해줍니다. 자세한 내용은 유니티로 문의하십시오.