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하이퍼캐주얼 게임에 적합한 강력한 광고 소재를 만드는 방법

2023년 5월 18일 게임 | 8 분 소요
How to make killer creatives for your hyper-casual game | Hero image
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아무리 하이퍼캐주얼 게임의 컨셉이 환상적이고 비주얼이 근사하다 해도 게임의 수익성과 규모는 결국 광고 소재에 달려 있습니다. 광고 소재가 사용자의 관심을 끌지 못하고 CPI(설치당 비용)가 높다면 차트에서 게임의 순위를 합리적인 비용으로 빠르게 높이기가 매우 어렵습니다.

Supersonic의 크리에이티브 팀 리드인 롤리타 스놉코바에 따르면 매달 수천 개의 광고 소재가 스튜디오를 거쳐 간다고 합니다. 스놉코바가 CPI를 낮추고 규모를 확대하는 데 도움이 되는 하이퍼캐주얼 광고 소재 제작 팁을 소개합니다. 이 글을 끝까지 읽고 다음 프로젝트에서 큰 성공을 거둘 수 있도록 적용해 보세요.

Tips card: Building hyper-casual creatives that lower CPI

사용자 퍼널의 단계별 기본 사항

뛰어난 광고 소재를 제작하기 위해 지켜야 할 가장 중요한 규칙은 무엇일까요? 성공에 이르는 단 하나의 비법은 없지만 광고 소재를 게임처럼 생각하는 것이 일반적인 권장 사항입니다. 단, 1,000초 동안 플레이 시간을 제공하기보다 30초 동안 잠재 플레이어의 관심을 끌어야 합니다.

사용자는 광고를 시청할 때도 게임을 플레이하는 것과 유사한 퍼널(funnel)을 거칩니다. 광고 소재와 게임은 모두 비주얼에서 시작하며 몇 초 내로 플레이어의 참여를 유도하도록 만들어집니다. 그리고 게임플레이는 사람들에게 게임의 메카닉과 목표를 제시합니다. 마지막으로 플레이어가 광고를 시청하거나 게임을 플레이할 때 느끼는 정서적인 측면이 존재합니다. 뛰어난 비주얼, 명확한 게임플레이, 적절한 사용자 정서 활용 방식을 모두 갖춰야만 낮은 CPI를 달성할 수 있습니다. 광고 소재가 성공을 거둘 수 있도록 퍼널의 단계별 베스트 프랙티스를 살펴보겠습니다.

비주얼

광고 소재에서 캐릭터와 배경 같은 게임의 주요 요소는 서로 대비를 이뤄야 합니다. 명도나 포화도를 높이는 차원이 아닙니다. 누구나 게임을 빠르게 파악하고 참여할 수 있도록 눈에 잘 띄게 만들어야 합니다.

GIF of examples showing hyper-casual creative assets that display contrast

현실의 색채 연상 기준을 활용하면 경험이 거의 없는 플레이어라도 게임 메카닉을 명확히 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 빨간색은 위험을 의미하므로 플레이어가 자연스럽게 알고 피할 수 있도록 광고 소재에서 적이나 방해물은 빨간색으로 표현합니다.

밝고 튀는 색상도 CPI를 낮추는 데 도움이 됩니다. 이렇게 컬러 팔레트를 지정하여 더 넓은 타겟에게 도달하는 것은 모든 사람이 타겟 플레이어인 하이퍼캐주얼 시장에서 매우 중요한 성공 요소입니다.

게임플레이

게임플레이와 게임 목표를 5초 내로 알 수 있도록 만들어야 합니다. 이 게임을 전혀 본 적 없는 플레이어의 입장에서 생각해 보세요. 짧은 시간 내에 다음과 같은 핵심 질문에 답할 수 있어야 합니다.

  • 플레이 방법은?
  • 게임 컨트롤 방법은?
  • 게임에서 이기는 방법은?

사용자의 다양한 감정과 정서를 이끌어 낼 수 있도록 다양한 게임플레이 시나리오를 광고 소재에 테스트해 보세요. 스킨과 환경 같은 동일한 요소를 사용할 수도 있지만 게임플레이만 변경하는 것도 플레이어 심리를 활용하고 CPI를 낮추는 빠른 해결책이 될 수 있습니다.

GIF of examples showing hyper-casual creative assets that vary gameplay perspective

화면에서 게임을 컨트롤하는 영역인 ‘플레이 가능 구역’에 캐릭터를 배치하세요. 플레이어가 탭이나 슬라이드 등으로 제어할 수 있는 위치에 캐릭터를 표시하면 더 몰입감 있고 정확하며 매력적인 광고 소재를 만들 수 있습니다.

플레이어 심리

정서를 강조하는 시나리오를 광고 소재에 적용하세요. 게임과 관련 있는 일상적인 시나리오는 더 강력하고 깊은 공감을 불러일으킬 수 있습니다. 좌절, 안전, 사랑, 자존감/자아 실현(예: 아티스트나 운동 선수가 되고자 하는 욕망)을 비롯해 가장 강렬한 인간의 욕구를 활용하는 것을 목표로 작업하세요. 광고 소재에서 실패 시나리오를 제시하는 것도 이러한 감정을 다루고 CPI를 낮추는 효과적인 전략입니다.

GIF of examples showing hyper-casual creative assets that display varied human emotion

플레이어가 인간의 욕구 및 감정과 관련지어 생각하는 일상의 평범한 대상을 선택해 보세요. 이를테면 하이퍼캐주얼 퍼즐 게임에 음식 이모티콘을 사용하면 누구나 금방 이해할 수 있습니다.

실제로 플레이하는 듯한 광고 소재를 만들면 해당 게임 플레이의 재미를 간접적으로 느낀 타겟이 게임을 설치하도록 유도할 수 있습니다. Move People(혹은 Make 'Em)을 예로 들겠습니다. 게임 광고 소재의 초기 버전에는 ‘Make them hug’라는 지시문과 함께 커플이 등장합니다. 이후 버전에서도 동일한 커플과 지시문이 나오지만 캐릭터 제어 방법을 더 자연스럽게 설명해 주는 듯한 타겟이 화면에 포함됩니다. 이런 식으로 플레이어에게 더 동적이고 정서를 자극하는 경험을 제공할 수 있습니다. 이제 플레이어는 게임을 수동적으로 보는 것에 그치지 않고 게임을 플레이하는 자기 자신을 상상하게 됩니다.

GIF of Move People game creative asset variations on a couple hugging

참신한 사고 방식으로 낮은 CPI 유지

게임의 광고 소재는 규모를 확대하고 CPI를 낮추기 위해 반드시 필요합니다. 하지만 앞에서 제시한 핵심 요점을 모두 충족했음에도 게임의 CPI가 USD0.50를 초과한다면 계획 수립 단계로 돌아가야 합니다. 합리적인 비용으로 스케일링할 수 있을 만큼 CPI를 낮추는 것은 거의 불가능할 것입니다. 하지만 게임의 CPI가 약 USD0.50라면 다음 팁을 따라 CPI를 낮춰 보세요.

If your game’s CPI is over $0.50, even after excelling at the user funnel, it's time to try a new concept

다양한 카메라 각도 활용

카메라 각도를 다양하게 활용하면 더 효과적으로 참여를 유도하는 새로운 경험을 사용자에게 제공하여 CPI를 낮출 수 있습니다. 새로운 각도를 시도할 때도 게임플레이가 명확해야 한다는 점을 기억하세요.

저희는 Mad Dogs라는 게임에서 카메라 각도를 변경했고 그 과정에서 게임의 로직도 변경했습니다. 게임에서 카메라를 강아지 뒤쪽에 배치하면 마치 사용자가 강아지로 플레이하는 것처럼 보입니다. 사실 계속 소년 캐릭터로 플레이하고 있음에도 말이죠. 이렇게 카메라 각도를 변경하면 메카닉을 바꾸지 않고도 게임을 더 실감나게 연출할 수 있습니다. 이 광고 소재로 CPI를 낮추는 데 성공하면서 저희는 게임 빌드를 변경하고 사용자가 강아지로 플레이할 수 있는 몇 가지 레벨을 구현하게 되었습니다.

GIF of examples showing hyper-casual creative assets that display different camera angles

다양한 테마 사용

다양한 테마로 다양한 환경을 구현하여 새로운 타겟의 관심을 끌 수 있습니다. 광고 소재에 다양한 테마를 테스트하며 어떤 테마가 CPI를 낮추고 더 넓은 타겟에 도달하는지 확인해 보세요. 획기적으로 CPI를 낮추는 특정 테마가 있다면 Mad Dogs 예시처럼 빌드에 통합하여 게임 내 지표를 향상할 수 있습니다.

새로운 테마와 새로운 카메라 각도를 동시에 테스트할 수도 있으며, 혼합과 조합을 통해 게임의 CPI에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

최고의 광고 소재 찾기

CPI를 낮추고 규모를 확대하는 광고 소재 디자인을 위한 단 하나의 특별한 비법은 없습니다. 광고 소재의 비주얼, 게임플레이, 사용자 심리 활용 역량을 테스트하여 높은 성과를 달성할 수 있는 최적의 지점을 찾아야 합니다. 광고 소재를 반복 작업(iteration)하고 지속적으로 테스트하면 게임의 수익성과 규모를 최대로 높일 수 있습니다.

이 글은 SuperSessions 2021 시리즈 중 롤리타의 프레젠테이션을 기반으로 합니다. 아래에서 세션의 전체 동영상을 확인하세요. Supersonic과 함께 다음 게임을 퍼블리시하려면 지금 바로 신청하세요.

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