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이 게시글은 유니티 제품 관리 팀의 시니어 디렉터인 앤드루 브록이 발표한 Pocket Gamer Connects 세션 스튜디오와 함께 성장하는 수익화 전략(영문)의 요약본입니다.

모바일 개발자의 최우선 목표는 멋지고 흥미로운 게임을 제작하는 것입니다. 하지만 개발자는 지속적으로 플레이어가 좋아하는 게임을 제작하고 게임의 수준을 한층 끌어올리기 위해 스튜디오의 안정적인 수익원을 창출해야 하기도 합니다.

게임 수익화를 고려하는 개발자에게 이러한 상황은 큰 부담이 될 수 있습니다. 모바일 광고 시장은 점점 더 빠른 속도로 진화하고 있으며, 개발자들은 계속 바뀌는 규정과 늘어나는 기업 합병 등의 현실에 직면하고 있습니다. 따라서 수익화에 투자한 시간 대비 수익을 올리고 스튜디오에 맞는 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

수익화 전략의 진화

광고 업계에서는 게임 내에서 개발자의 수익화 전략을 근본적으로 바꾸는 엄청난 변화가 이어지고 있습니다.

지난 몇 년 동안 수익화 팀은 개발 팀과 분리되어 있었습니다. 하지만 이제 스튜디오들이 장기적이고 지속 가능한 성장을 주도하기 위해 수익화 목표를 비즈니스 목표와 연계하면서 수익화 팀과 개발 팀이 결합되기 시작했고, 이와 같은 현상은 모바일 게임 시장의 판도를 바꾸고 있습니다.

이러한 통합이 계속되면서 수익화 전략의 중요도가 더 높아지고 있으며, 광고 기술은 대중에게 무료 게임을 제공하는 동시에 모든 규모의 크리에이터에게 자금을 지원하는 수익성 비즈니스 모델을 생성함으로써 혁신을 주도하고 있습니다.

업계의 과제에 더 철저히 대비하고 비즈니스 목표를 달성하려는 개발자가 수익화 파트너를 통해 대응할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.

4가지 모바일 게임 수익화 과제

1. 규정 변화

COPPA, GDPR, LGPD, iOS14, iOS15, PIPL 등 숙지해야 하는 규정과 정책이 매우 많습니다. 새로운 법률이 도입되고 법률에 대한 해석이 지속적으로 변화하면서 기존 법률의 조정도 더 빈번하게 이루어집니다.

최신 정보를 숙지하지 못하거나 법률 자문의 도움을 받지 못하면 이렇게 규정이 많고 자주 변경되거나 갱신되는 상황을 감당하기 어려울 수 있습니다. 개인정보 보호의 중요성도 더욱 커지고 있으므로, 변경되는 사항을 안내해 줄 파트너가 필요합니다.

고려해야 할 점: 파트너는 규정에 어떻게 반응하며, 변화에 얼마나 빠르게 대응하고 있나요? 규정 문제로 인해 곤란한 상황에 놓이지 않고 이러한 과제를 잘 해결하려면 신뢰할 수 있는 수익화 파트너를 선택해야 합니다.

사전 대책을 강구하는 파트너라면 변화에 미리 대비하고 대처하는 데 필요한 정보를 제공할 것입니다. 예비 파트너의 기술 자료온라인 리소스를 검토하여 이들이 다른 개발자를 어떻게 지원했는지, 리드 타임은 어느 정도인지 파악해 두세요.

2. 기업 합병의 증가

매년 개발자와 업계 전체에 영향을 주는 합병에 관한 발표가 이어지면서, 독립적인 수익화 파트너에 대한 선택의 폭이 줄어들고 있습니다.

이러한 기업 합병은 크게 네 가지 방식으로 이루어지고 있습니다.

  • 스튜디오가 다른 스튜디오를 인수 
  • 스튜디오가 광고 기술 기업을 인수
  • 게임 스튜디오 기업이 중립적인 광고 기술 및 게임 서비스 인수
  • 대기업이 소규모 스튜디오를 인수

이러한 기업 합병은 개발자에게 무엇을 시사할까요? 수익화 파트너 풀이 줄어들고 있는 상황에서 본인의 정보가 경쟁사에 악용되지 않도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 파트너 중 일부가 인수되거나 다른 파트너를 인수하면 어떤 영향이 있을까요?

고려해야 할 점: 대형 스튜디오가 새로운 기술과 역량을 확보할수록, 소규모 스튜디오는 장기적인 관점에서 스튜디오의 이익을 최우선으로 고려하는 파트너를 선택해야 합니다. 파트너가 어떤 회사인지, 계열사는 어디인지 살펴보고 파트너가 갖고 있는 장기적인 목표를 고려하세요. 파트너의 목표가 스튜디오의 가치와 비즈니스 목표에 부합하는지 확인하세요.

3. 수익화에 소요된 시간 대비 수익

모바일 게임 업계에서 툴과 기술은 매우 빠르게 발전하고 있으며, 사용자 행동이 진화함에 따라 지속 가능한 ROI(투자 수익)를 얻기 위한 방법도 변화하고 있습니다.

자신과 팀의 툴과 기술을 최신 상태로 유지하는 것은 저절로 되는 일이 아니며, 지속 가능한 매출 성장을 창출하려면 새로운 툴과 기술에 대한 교육에 투자해야 합니다.

또한 스튜디오의 수익화 요구 사항은 게임 라이프사이클과 시간이 지남에 따라 변화할 것이며, 수익화 또는 유료 사용자 확보로 얻는 수익에는 기복이 있을 수 있습니다.

게임 라이프사이클의 여러 단계에서 구체적인 목표를 달성하기 위해 수익화 전략을 어떻게 조정할지 파악해야 합니다. 게임 라이프사이클에서 DAU 성장이 둔화되기 시작하는 시점이 있을 수도 있으며, 이에 따라 ROI(투자 수익)도 달라질 수 있습니다.

예를 들어 사용자 기반이 적은 새로운 게임의 경우, 하나의 수익화 파트너만 활용해도 요구 사항을 충족하고 양호한 수익률을 올릴 수 있습니다. 그런 다음 전략이 성장하기 시작하면, 더 많은 파트너를 추가하고 여러 지역에 다양한 eCPM 목표를 설정하는 등 더 효과적인 수익화 전략을 구축하기 위해 노력하는 것이 좋습니다.

통합 및 유지 관리하려는 네트워크 SDK 수의 균형을 어떻게 맞출지 파악하는 동시에, 이러한 결정이 플레이어 LTV(평생 가치)와 전반적인 수익률에 어떤 영향을 주는지 평가해야 합니다.

특히 게임의 규모와 라이프사이클 단계를 고려할 때 수익화에 투자하는 시간 및 노력과 개발에 투자하는 시간 및 노력 사이의 균형을 맞추는 것이 매우 중요합니다.

고려해야 할 점: 수익화 전략을 확장할 시기와 투자할 시점을 파악할 수 있는 정확한 정보를 확보해야 합니다. 투자한 시간 대비 최고의 수익을 얻으려면 언제 규모를 축소하는 것이 합리적일까요?

개발자가 가장 초점을 맞춰야 하는 부분은 게임 자체를 제작하는 것이며, 이 시간을 다른 것에 투자할 때는 의도와 목적이 분명해야 합니다. 게임의 라이프사이클을 더 잘 이해하고 수익화 전략을 최적화하여 수익을 높이도록 도와 줄 수 있는 파트너를 선택하세요.

4. 기업의 목표와 수익화의 균형

개발자는 '수익화를 통한 매출 극대화' 이상으로 목표를 확대해야 합니다. 개발자는 스튜디오마다, 심지어 게임마다 다를 수 있는 구체적인 스튜디오 목표에 맞게 수익화 목표를 설정해야 합니다.

오늘날 개발자는 일반적으로 플레이어 리텐션, 인앱 구매 증대, 신규 사용자 확보, 크래시 관리, 멀티플레이어 전략 구현 등 다양한 목표를 세웁니다. 예를 들어 광고는 최소화하면서 현금 흐름 목표를 달성하려는 개발자도 있습니다.

고려해야 할 점: 게임에서 전략의 균형을 어떻게 맞추고 있나요? 스튜디오 목표와 수익화 목표를 스스로 평가해 보세요. 수익화는 전략에 꼭 필요한 구성 요소이지만, 수익화 방법은 세부적이고 전략적인 토대를 기반으로 해야 합니다.

성공에 투자하는 파트너 선택

게임이 성장할수록 지금의 파트너가 어떤 곳인지, 가장 도움이 필요한 부분에 파트너가 어떤 도움을 줄 수 있는지 고려해야 합니다. 다음과 같은 사항을 자문해 보세요.

  • 어떤 파트너가 규제 환경을 살펴보고 위험을 줄이며 지속적인 성공을 거둘 수 있도록 도와 줄 수 있을까요?
  • 인수 및 합병이 빈번하게 일어나는 시장에서 어떤 파트너가 함께하기에 안전하다고 생각하며, 장기적인 이익을 위해서는 어떤 보호 장치가 있어야 할까요?
  • 투자한 시간 대비 최고의 수익을 위해 어떻게 수익화에 시간을 할애할 계획이신가요?
  • 수익화 목표와 비즈니스 목표의 균형은 어떻게 맞출 계획이신가요?

성장을 위한 여정을 시작하고 Unity Ads 솔루션을 살펴보며 스튜디오의 목표에 맞게 수익화 전략을 조정하는 동시에 광고 매출을 극대화하는 방법을 자세히 알아보세요.

2023년 2월 15일 게임 | 10 분 소요

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