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Supersonic을 통해 세계에서 가장 많이 다운로드된 하이퍼 캐주얼 게임으로 등극한 Bridge Race

2023년 4월 21일 게임 | 6 분 소요
Bridge Race case study: blog thumbnail image
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Garawell Games는 7명의 팀원으로 이루어진 이스탄불의 앱 개발 스튜디오입니다. Bridge Race는 Garawell Games가 퍼블리셔와 함께 출시한 첫 번째 게임으로 단숨에 차트 상위권을 차지했습니다. data.ai에 따르면 Bridge Race는 2021년과 2022년에 전 세계에서 가장 많이 다운로드된 하이퍼 캐주얼 게임입니다.

Garawell Games CEO 겸 창립자인 네비 바사란은 다른 퍼블리셔와 게임을 출시하려다 실패한 후 Supersonic과 파트너십을 맺었던 경험과, 게임을 출시하여 차트 상위권에 진입하고 Supersonic Superstars 대회에서 은메달과 엄청난 상금을 수상하기까지 어떤 과정을 거쳤는지 공유했습니다.

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스타트업 창업부터 하이퍼 캐주얼 스튜디오 운영까지

바사란은 컴퓨터 공학 학위로 대학을 졸업한 후 코카콜라 이스탄불 지부에서 비즈니스 분석가로 경력을 쌓기 시작했습니다. 그 과정에서 다른 기업가들과 인맥을 쌓은 후에는 코카콜라를 떠나 여행 및 보드 게임 업계에 스타트업 회사를 설립했습니다.

대학 시절 바사란은 게임 개발에 관심이 많고 항상 컴퓨터 게임을 즐겨 플레이하던 학생이었습니다. 그리고 게임 개발에 대한 끝없는 열정으로 2019년 Garawell Games를 설립했습니다. Garawell Games는 처음부터 하이퍼 캐주얼 게임을 개발하는 데 집중했습니다. 독특한 아이디어와 빠른 실행을 활용하면 흥미진진하고 끊임없이 변화하는 시장에서 수백만 명의 사용자에게 다가갈 수 있다는 잠재력을 보았기 때문입니다.

Bridge Race의 초창기

Bridge Race의 아이디어는 다른 퍼블리셔와 다른 게임 프로젝트를 진행했던 시절로 거슬러 올라갑니다. 반복 작업(iteration) 초반에는 최후의 1인이 살아남는 컨셉과 수집 및 채우기 메카닉을 사용했습니다. Garawell Games는 캐릭터가 없는 미니 골프 환경을 설계했고 사용자는 골프공을 모아 홀에 배치하여 다리를 만들었습니다.

그 후 개발자들은 NPC(논플레이어 캐릭터)와 래그돌(ragdoll)을 추가한 뒤 다시 반복 작업을 진행했지만 아무리 테스트해도 원래 퍼블리셔의 임계값인 40~42% 이상의 리텐션을 얻을 수 없었습니다. 몇 달 동안 새로운 버전과 게임 조정을 시도한 끝에 개발 팀은 해당 게임의 작업을 중단하고 출시가 불가능하다는 결론을 내렸습니다.

신념을 지닌 파트너 찾기

이전 퍼블리셔와 함께 게임을 출시하는 데 실패한 Garawell Games는 다른 모바일 게임 퍼블리셔를 찾다가 Supersonic을 알게 되었습니다. 그들은 개발은 완료되었지만 출시되지 않은 50~60개의 타이틀 포트폴리오를 Supersonic에 보여 줬고 두 회사 간의 파트너십이 체결되었습니다.

“저는 항상 한 퍼블리셔와 협력해서 그 파트너십에 모든 에너지와 리소스를 집중하는 것이 가장 좋다고 생각해 왔어요. 저희의 목표가 같다는 것을 알았기 때문에 Supersonic을 유일한 퍼블리싱 파트너로 선정하는 것은 당연한 선택이었습니다.” – 바사란

Supersonic이 새로운 퍼블리셔가 되면서 목표는 분명해졌습니다. 바로 인기 게임을 만드는 것이었습니다.

Bridge Race 준비하기

퍼블리셔가 결정되자 Garawell Games는 CPI를 기준으로 시장성이 있는 게임을 결정하기 위해 기존의 모든 게임을 다시 테스트하기 시작했습니다. 그 결과 미니 골프 컨셉인 Bridge Race의 초기 버전이 다시 무대 위로 등장했습니다. 테스트 당시 이 버전의 반복 작업으로 얻었던 CPI는 퍼블리싱 팀의 관심을 끌 만한 수준을 보이지 못했습니다.

GIF of Bridge Race gameplay

그 후 개발자들은 다른 인기 게임에서 유행하고 있는 스태킹 메카닉을 사용해 원래 아이디어에 반복 작업을 진행했습니다. 그 결과 리텐션과 플레이 시간 같은 게임 내 지표가 크게 향상되었으나 CPI가 높다는 문제가 있었습니다. 개발 팀은 Supersonic과 함께 게임을 계속 수정하고 크리에이티브에 반복 작업을 진행하여 리텐션과 플레이 시간을 유지하면서 CPI를 낮췄습니다.

“Supersonic은 현재 시장에서 가장 활기차고 흥미로운 퍼블리셔입니다. 전적인 헌신과 투명성으로 이 사실을 증명해 주었죠.” – 바사란

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2023년 4월 21일 게임 | 6 분 소요

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