グロースおよび収益化に関するレポート：あなたのモバイルゲームを大きく育てるために役立つ 5 つの知見

データに裏打ちされた知見が皆さんのユーザーベース拡大とゲームの効率的な収益化をアシストします。

ゲームに絶えず新しいユーザーを惹きつけ、制作のための資金を得つづけられるように収益化を行うことは簡単なことではありません。ですが、必要不可欠なことでもあります。 

何かの保証や魔法のようなコツはありませんが、ゲームを成功させるための手立ては、どのような開発戦略、ユーザー獲得戦略、および収益化戦略の組み合わせが自分のゲームにとって最もよく機能するかを理解することです。早くからその検討を始め、データに裏打ちされたアプローチによりどの戦略が最も良いかを理解しようとすることで、ゲームを大きく育てようとするときに避けられない試行錯誤の労力を少しでも小さくすることができます。

Unity として初となるモバイルに関する知見をまとめたレポートでは、グロースと収益化のトレンドを詳しく解説することで、サブジャンルの選択、ソフトローンチ、広告クリエイティブ、収益化戦略の組み合わせ、広告の実装、およびピアベンチマークなどのトピックにどのようにアプローチするかの指針を提供しています。 

この記事の続きの部分では、私たちのレポートから以下の 5 つの知見を取り上げて概要を示します。これらの知見は Unity 独自のデータによって裏付けられており、いずれの知見も皆さん制作の将来を支えるために役立つものです。 

1. 成功確率を上げるために、早くから計画を立てる
2. ユーザー獲得のためのソフトローンチ戦略を仕上げる
3. 広告クリエイティブを洗練させる
4. IAA（アプリ内広告）と IAP（アプリ内課金）それぞれへの力のかけ具合のバランスをとる
5. 成果を挙げるプレイスメントを作る

1 日あたりのアクティブユーザー数（DAU）の集中度合いが他よりも高いジャンル・サブジャンルが存在します。このことを知っていれば、人が多いジャンルを狙う、あるいは逆に人が少ないジャンルを狙うことで、自分のゲームをより早く軌道に乗せることができるかもしれません。

例えば、プラットフォームゲームやランゲームは、アクション、アドベンチャー、アーケード、ロールプレイングゲーム（RPG）などのジャンルに比べて、高い DAU の割合を占めていることがわかりました。また、アクションの中でも、全体の DAU の 30% 弱がランゲームで遊んでいることもわかりました。

他にもジャンルの DAU の大部分を占めているゲームのスタイルがあります。例えば、ボードゲーム・ワードゲームのジャンルでは、テーブルトップスタイルのゲームが 98% のユーザーを占めています。

ソフトローンチは初めから強固な地盤を築いた状態でゲームの運営を始めるための最良の方法の 1 つです。そこで、最もユーザーが多い地域、ジャンル別のローンチまでの期間、および 1 年のうち、効果的なソフトローンチを行う最も良い時期などの要素に注目しました。

私たちのデータから、パブリッシャーは多くの場合、DAU が多い国や大きなサンプルサイズを持つデバイス、あるいは第一言語が英語の国を狙うということがわかりました。パブリッシャーがソフトローンチを行う国として、カナダ、オーストラリア、フィリピンを最も選ぶのはこのためです。

また、ソフトローンチを行って DAU がピークを迎えるには、平均で約 6.5 週間であることもわかりました。シミュレーション、アクション、戦略ゲーム、レーシングゲームなどのハードコアなジャンルはその期間は比較的短く 4 ～ 7 週間ほど、一方でボードゲーム、パズルゲームなど、手軽にゲームを遊ぶ人々を広く引き寄せるカジュアルゲームではその期間は長くなり、DAU が向上するまで約 10 週間を要します。

広告を出すべき場所を知ることには計り知れない価値があります。しかしそれも、皆さんの広告が品質の高いコンテンツを使って作られている場合に限ります。皆さんのゲームの広告を実際どのように作るかについて、ボイスオーバーを使う、静的な画像を使う、実際に人々に遊んでもらった時の反応を撮影した短い動画を使う、ゲームプレイ動画を使うなど、幅広い選択肢があります。私たちはこうした特徴について調べ、広告クリエイティブの特徴のうちどれが最良の結果に結びついているのかを評価しました。

データによれば、例えばクリエイティブの中でコアなゲームプレイを見せると広告の効果が上がることが示唆されています。最も効果を挙げている広告の 86% がこの特徴を活用しています。 

この他、最も効果を挙げている広告において考慮されている特徴として、音楽の音量（56%）、画面上のテキスト（44%）、ゲームが成功していることや価格を見せること（35%）が挙げられており、これらの特徴はすべて高いクリックスルー率やコンバージョン率を実現している広告に取り入れられています。

IAP と広告の間のバランスを決めることは大きな決断です。私たちは、皆さんが収益化戦略の組み合わせを考える際に影響を与えるであろう指標を見出しました。

面白い発見の 1 つは、アプリ内課金をしているのは DAU の高々 1% に過ぎないということでした。また、ゲームにおける IAP からの収益の 70% 超が、課金するプレイヤーのトップ 5% から生じているということもわかりました。 

こうした課金プレイヤーの中でも、課金額の多いプレイヤーは年間 50 ～ 65 回の取引を行う一方、課金額の少ないプレイヤーの場合は、年間 3 ～ 4 回の取引しか行わないという違いがありました。この事実が示すことは、課金プレイヤーの中でも、ごく限られた割合のプレイヤーがゲームの IAP による収益のほとんどを生み出しているということです。 

ですので、広告のセグメントを考える時には、IAP オファーによって収益化するセグメントと、「全員に対して広告を出す」アプローチと広告のどちらを使って収益化を行うかを考慮したきめ細やかなアプローチを取ることをお勧めします。

ゲーム中に広告を実装する方法を未知の事柄を多数抱えながら選択しなければならないこともあります。多数の実績を持つスタジオでも、広告の長さ、フォーマット、タイミング、それにどこに広告を配置するかなど、多数の要素が制作上の疑問として上がってきます。

プレイヤーの行動が収益化戦略の成否を分けるわけですが、ゲームのジャンルが違えばプレイヤーの行動はまったく変わるということには注意が必要です。

動画リワード広告の使い時について調べると、特定のジャンルではリワード広告がよく機能するが、すべてのジャンルでそうではないことがわかりました。ロールプレイングや戦略ゲームは動画リワード広告を使うことで収益が伸びる傾向がありますが、ワードゲーム、ボードゲーム、カードゲーム、パズルゲームではインタースティシャル広告を使うほうが利益が伸びる傾向があります。

プレイアブル広告のようなフォーマットについて見てみると、このタイプの広告はユーザー獲得に最も効果的で、最も早いものだと広告が表示されてから平均 16 秒後にクリックスルーが発生するということがわかりました。

ゲーム中で広告を表示する最良のタイミングを見極めるために、私たちはゲームで最初に広告が表示されるまでの時間に注目しました。平均では、インタースティシャル広告とバナー広告の場合は、ユーザーがアプリを開いてから広告が最初に表示されるまで約 5 分、動画リワード広告の場合は約 6 分という結果になりました。

大規模なユーザーグロースと収益化の見返りを得ることは、ゲーム開発者にとって重要なマイルストーンです。これに成功するということは、新しいユーザーを獲得し、信頼できる方法でユーザーの収益化を行うことができる状態に順調に近づいていることを示します。次の制作やビジネスプランの資金を得るための収益源を持つことは、あらゆる開発者にとって重要な資産となります。

今すぐ完全版のレポートをダウンロードし、ここまでに取り上げた知見の詳細や、グロースや収益化に関するデータに裏打ちされた推奨事項について掘り下げましょう。