增长与变现报告：五点知识帮助你实现移动游戏增长

根据数据总结而来的洞察知识将有效帮助你扩大用户群体并提高游戏利润。

源源不断地吸引新玩家、持续创造收入、用资金继续创作是一件做起来不简单、但又对你的游戏事业至关重要的事情。 

尽管这里没有什么“一蹴而就”的技巧，但成功有着一套相对固定的公式：即找到最适合游戏的开发、用户获取和变现策略。尽早搜集数据、找出最有效的策略，可以让你在试着增长游戏规模时绕开那些难以避免的试错过程。

在首份移动端洞察报告中，我们深入研究了游戏增长与变现的趋势，总结出了几条关于选择游戏次类、软启动、广告创意、变现方法组合、广告投放及对等基准测试（peer benchmark）等主题的指南。 

请在下文中了解我们本次报告所提出的五条Unity独家数据总结而来的洞察知识，这些知识可让你的创作走得更远。 

1. 尽早计划来提高成功几率
2. 完善UA软启动战略
3. 磨练广告创意
4. 平衡IAA和IAP
5. 有效地投放广告

部分游戏类型和次类的日活跃用户（DAU）比其他类型多，而我们则可以利用某些类型的受欢迎程度，让游戏更快地走上成功之路。

举例来说，在动作、冒险、街机和角色扮演游戏（RPG）等休闲类游戏中，平台闯关或跑酷类游戏的DAU最高。在动作类游戏中，几乎有30%的DAU都在玩跑酷。

有些游戏风格完全主导了某些游戏类型的DAU；比如98%的棋盘和文字游戏玩家会选择桌面游戏。

软启动可以为游戏预先建立坚实的玩家基础，所以我们专门研究了软启动的最佳位置、不同游戏类型的发布时间以及一年中的最佳发布时间等。

数据告诉我们，游戏发行商们通常会选择DAU和设备量大的国家，或者主要语言为英语的国家，以吸引足够数量的测试群体。所以很多发行商都将加拿大、澳大利亚和菲律宾视作软启动的首选。

我们还发现，从软启动到DAU峰值的平均间隔约为6.5周。类似模拟、动作、战略和赛车等硬核游戏类型仅需约4至7周即可达到峰值。而受众更广泛的休闲游戏，如棋盘、益智和休闲类游戏则需要10周左右的时间。

广告位置的确有着巨大的价值，但光有广告位却没有高质量广告，那效果仍旧不会理想。为游戏制作广告有着很多方法，你可以用到配音、静态广告、玩家的真实反应或游戏内的镜头片段等等。我们研究并评估了哪些广告特征可以产生最理想的效果。

数据显示，在创意广告中展示核心游戏玩法会产生更好的效果，约有86%的优秀广告都采用了这一方法。 

其他广告特征还包括音乐音量（56%的优秀广告）、屏幕标语（44%）、展示游戏的火热程度或售价（35%），这些都能产生较高的点击率或用户转化率。

平衡IAP和应用广告非常重要，而我们发现了几种可以左右两种变现方式占比的指标。

我们发现，每天最多有1%的DAU会参与应用内购。并且在总收入中，前5%的玩家会贡献超过70%的IAP收入。 

在这些付费玩家里，高价值玩家每年会完成50-65笔交易，而低价值玩家只会完成3-4笔。这告诉我们，一小部分的付费玩家会创造绝大部分的IAP收入。 

因此，我们建议在广告策划阶段细化用户群体，找出哪些玩家能用优惠活动吸引他们充值，哪些可以通过广告来赚钱，拒绝“一刀切”地给所有人投放相同的广告。

在游戏中投放广告面临着许多未知因素。广告的篇幅、格式、出现时机及位置，以及其他元素都有着特殊的讲究，很多资深的游戏工作室不小心也会在这上边栽跟头。

有一点非常重要：不同游戏类型的玩家都有不同的行为，这将决定你的变现策略能否成功。

我们在研究时发现，奖励式广告只适合一部分游戏类型。它们在角色扮演和战略游戏里往往能创造更多收入。但像文字、棋盘、纸牌和益智类游戏则更适合用插播式广告。

类似可玩广告等其他广告格式则最能吸引用户在看到广告后的16秒内点击打开页面。

为了确定展示广告的最佳时机，我们还研究了广告在游戏中的首次触发时间。平均来说，首条插播式广告和横幅广告会在用户打开应用约5分钟后出现，而首支奖励式视频广告会在约6分钟时出现。

实现大规模用户增长和变现是游戏开发者的一个重要里程碑。成功做到这一点意味着你能在获得新玩家和稳定资金流的道路上走得更远。一个稳定的收入来源可以为你的下一次创作或商业计划提供后盾，这对每一位开发者来说都是一种宝贵的资源。

若你想进一步了解以上洞察知识、根据数据总结而来的增长与变现建议，那就立即来下载完整版报告吧。