用成熟的付费营销策略实现游戏增长

本文将介绍几种简单且有效的付费营销策略，来帮助每一位开发者扩大自己的玩家群体。

游戏成功上架应用商店固然令人开心，但你仍需要培养忠实的玩家群体才能让游戏实现增长。如果你能从一开始就能吸引到几名玩家的确算是个不小的成就，但这只是营销推广峰回路转的道路上的第一步。

一个完善、可随游戏增长而演化的营销计划，可能是游戏成功与否的关键。好消息是，这些营销计划并非从一开始就要覆盖巨大的范围或消耗大量的成本。 

在本篇文章中，我们讨论几种有助于拉投资、吸引玩家并形成增长循环的付费策略。

在合适的地方安排自然的营销策略可以招揽玩家们前来体验你精心打造的世界，并且还能实质性地促进安装量增长、营造热烈的游戏氛围。这种营销策略是你全方位战略中必不可少的基石。

接下来你需要以稳定的营收为目标，让游戏商店长期运行下去，并不断改进游戏、扩大用户群体。这时，类似游戏变现、用户获取等付费要素就发挥作用了。 

掌控广告

我们都见过那种让人扫兴的游戏广告，这些不顾用户体验的广告都是糟糕的创意、投放和分发策略的产物。 

这里的关键是控制游戏的广告内容和出现的地方。毕竟，开发者的声誉在很大程度上取决于玩家能否流畅地体验游戏。

以Uken Games为例，该公司发行了《Jeopardy》和《Who Wants to be a Millionaire》等闻名大作。他们有着一块“全家咸宜”的招牌，如果等游戏上线再让玩家来举报”不恰当“广告就会变成亡羊补牢。

于是，Uken Games行动了起来，用Unity的Ad Control（广告控制）工具来管控可以在游戏中展示的广告，在不适宜的广告出现前就下架它们。 

你可以在这里详细了解Uken及其广告控制之路。

获取新用户、提高留存率

精心制定的变现策略可以促使玩家进一步享受游戏的乐趣。从我们的游戏报告里可以看到，有广告的游戏比没广告的游戏有着更高的D1、D7、D30留存率。 

在大部分游戏类型里，优秀的广告投放策略一直是提高参与度、延长玩家年复一年生命周期的关键。

消息来源：-Unity 2022 Gaming Report

实现增长循环

尽管广告和应用内购可以产生一个长期的稳定收入流，但你的战略还应该考虑提高广告的吸引力和价值，来形成一个用户获取到变现的流程。 

用户获取的主要目标应该是吸引有价值的新玩家、保证良好的游戏体验，并激励玩家不断回到游戏中。一旦你找到了最佳点，就可以将利润投入到吸引更多高质量的玩家上，从而达成一个增长循环。此外，留住高质量玩家要比花钱吸引新玩家更具经济效益。

这可以转化为更多的钱，让你能继续改进游戏（或有经济实力来推出下一款游戏）。好消息来了！Unity现在支持转移游戏变现的收入用于发起新的用户获取行动。

搞定用户获取

到这里，我们已经介绍了什么是广告、为什么要在游戏和营销中利用广告。但是，用户获取有几个问题需要注意：

• 每一名用户都是优质用户吗？不是的。理想情况下，你需要获取两种用户：一种是会不停回到游戏里的死忠粉，另一种是大方的充钱玩家。如果想让这些玩家安装你的应用或游戏，你需要仔细制定自己的目标群体定位策略和创意广告所讲述的故事。以Unity为例，我们的Audience Pinpointer可以帮助你找到那些在首次安装后仍会继续玩下去的高质量玩家。
• 仔细监测你的广告支出回报率（ROAS）：该指标通过将广告活动产生的收入除以成本得来。你会在结果中看到每一美元成本与所产生的利润之比。根据过往广告活动所总结出的ROAS可帮助你决定未来的预算、策略及整体的营销方向，你可以通过监测该指标来了解怎样纠正和优化你的项目。这篇用户获取的七步教学将介绍更多的其他指标。
• 将变现利润循环利用到用户获取上：你可以将广告产生的一部分收入投资到用户获取中，从而持续性地扩大用户群体，吸引更多高质量用户来争取更高的千人成本（CPM），让你的广告位能卖出更高的价格。

将营销策略视作增长的基础

为游戏制定营销计划，借助变现和用户获取广告来营造并提升品牌的线上存在感，对你的成功起着至关重要的作用，这些要素都是保证收入、刺激持续增长的关键。

如若把多个策略结合起来，你就可以做到循环增长，让你有能力不断地改进游戏、抵消运营成本，并进一步为游戏增长进行投资，不断吸引高质量用户。 

最后，只要付费策略能覆盖基础成本、与有机营销策略相结合，你就能获得稳定的经济来源，继续做自己最擅长的事情：为大家创造美妙的游戏体验。